您的位置 首页 知识

大浪淘沙窗帘(专题|朗邦 :大浪淘沙,激流勇进)

大浪淘沙窗帘

定制缝纫 因你而变

早在2016年台州展的时候,台州市椒江朗邦缝纫机有限公司(以下简称:朗邦)已经展出了反方向包缝机G7,一款适用于毛巾、席梦思床垫制作工艺的智能化产品。

01

进军家纺市场

朗邦一直在为智能化设备做铺垫,中国的智能化设备逐步在发展,这是转型的大好时机,也是必然趋势。
“现在的市场竞争已经进入到白热化阶段,传统的销售方法有很多的局限性,要不断加大产品的研发力度,保证企业的竞争力,”朗邦总经理陈光灿说,“朗邦的宣传口号是‘定制缝纫,因你而变’,找准客户需求,为客户定制智能化的设备是我们的使命。”陈光灿说到做到。
今年疫情期间,朗邦常规的平包绷设备销售下滑,所以他决定在家纺智能化缝制设备方面加大投入,淡季是转型的好时机,陈光灿总结在这段时期内朗邦要做的就是把产品质量提高,加大新产品的开发力度,研发自动化、智能化的设备。
据陈光灿介绍,经过市场调研,他们发现家纺自动化设备市场的空间比服装设备还要大,目前家纺制作很多都是纯手工的,今年上半年窗帘的销售很火爆,一方面是整个国民经济提升,消费增长,重视生活质量,另一方面,线上购物的兴起,使得窗帘价格下降,需求量就此攀升。
朗邦找准了这个点,主攻家纺市场,比如浙江绍兴的家纺市场,像床垫、床套、床单、抱枕等这一领域的自动化缝制设备市场需求量很大。现在朗邦生产的自动化产品,像贴袋机、自动接橡筋机,还有自动缝制单元,推广的力度很大,不过都是一些大厂有采购需求,受疫情影响中小型服装厂采购需求不大。
朗邦就在常规的缝纫机上加装一个辅助的输送带,或者是后拖轮,结合机头,前有输送后接传动,形成自动缝制单元,机器与输送带同步传动,或者形成半自动化小型工作站,这样窗帘、床单等家纺产品的制作就能显著降低人工劳动强度,提高生产效率。

02

郎邦差异化之路

朗邦创立于2012年,公司刚成立的时候,结合市场行情选择生产的机种也是当时畅销的平缝机、包缝机和绷缝机。
朗邦以“超越——立志走好每一步”为核心目标,积极开拓创新,为用户提供高效、可靠、实用的缝纫机系列产品,以市场需求为依托、人才资源为基础、技术创新为核心,为顾客提供性能优良的缝纫设备和完善的服务。
2013年之后,平包绷的市场逐渐呈现饱和状态,为此朗邦积极做出调整,逐步向自动化、智能化方向转型升级。
陈光灿清晰地分析朗邦的定位:“目前我们的企业规模还小,品牌优势不是很大,在这样的情况下走差异化道路,找准目标才能继续发展下去。以前可以只做单一的产品,一个产品开发出来可以做好几年,现在产品每年都在变化,每个品牌都要跟上趋势,我们就要用更大的投入去研发新产品,改变产品的结构,开发多功能用途的设备,市场才可能接受我们的产品。公司盈利需要靠一些差异化的机器,以智能化、自动缝制单元创造公司的盈利点,朗邦下半年就往家纺智能化的方向去投入,另外结合线下活动,比如参加展会,包括地方的、区域性的个展,在大浪淘沙的时代激流勇进,在行业洗牌中占有自己的一席之地。”
家纺市场涉及范围很广,可开发的空间很大,接下来的发展方向就是人工智能。
“朗邦前四年一直在研发,走了一些弯路,但是经验没有白费。现在朗邦的家纺缝制设备能帮助用户工厂解决一些操作流程,减少人工成本,生产效率至少提升50%,产品质量比人工缝纫更精准,常规的人工缝制可能多缝几针或者少缝几针,是靠工人的经验去把握,自动化的缝纫按照缝纫程序设定来缝制,精准度自然就提高了。这方面的产品朗邦去年已经小批量投产,市场反馈相当好,今年投产批量会加大。”陈光灿说。

03

时刻保持危机感

朗邦RB-98T枕套围边机

“一直有好的产品在开发,企业的精神面貌也不一样,这让整个企业很有动力。”陈光灿如是说。

据调查,国外的家纺缝制设备市场的需求比国内更大,国外还在用一些低端设备,替换新设备需要一个过程,这个过程是持久性的,前景很大。

方向选对了,还要坚定地坚持下去。

台州是缝制设备制造之都,大大小小的缝纫机品牌非常多,在这样一个竞争激烈的环境里要独树一帜,肯定需要具备自己的拳头产品。

近两年朗邦会着重在家纺设备方面发力,研发最前沿的智能化设备,陈光灿说今后朗邦要做到两点:“第一是在现有的产品质量上要精益求精,第二是找准自动化的一些产品去坚持研发改进。因为这个市场还有很多细分领域可以深挖,只一个家纺设备市场,细做下来可能几年都做不完,需求量非常大,而且产品也是多元化的,不是说我们开发一组产品就可以了,可能多元化的产品线才能出一个爆款,后期朗邦可以在床垫、床套、被单方面延伸产品线。”

“整个行业正在往智能制造这方面发展,我们也从中受益,简单来说,朗邦让市场有了这个系列的半自动化设备,市场也反哺了朗邦,朗邦的市场知名度也会逐步提高。自动化方面,整个架构有很多种,不是说你想的这种方法就是最完美的,可能还会有更先进、更高效的方法,保持一直学习的状态,多去展会参观,眼界开阔后,会得到更多的灵感。”陈光灿最后说。

创业之中会随时发生一些不可控的事情,企业发展,如逆水行舟,不进则退,陈光灿认为,不断学习、保持危机感很重要。

推荐阅读
● 专题|嘉合:快速崛起的新锐力量
● 专题|佳岛:向下扎根,向上结果
● 专题|恒意:努力,看得见!
● 专题|冠名:逆袭,从“憨”开始
● 专题|鼎鑫:“鼎”住压力,“鑫”然前行

缝制机械行业动态
尽在《中外缝制设备》

大浪淘沙窗帘相关文章


返回顶部