销售小故事
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Hi，大家好，我叫Frank ， 一名苦逼的销售，一个苦瓜头。
怎么的就苦了？我慢慢和你说。?
这些就是我的客户，生活在一个组织复杂的机构中。 什么角色都有，拍板的老板，管钱的财务，漂亮的女秘书，冷淡的采购，还有同样和我苦逼的业务。?
说实话还有很多人没见过，但是他们却能随便一句话，你就这个月的绩效奖金就泡汤了。?
都说销售是能人，可是哥忙起来真的不是人。?
哥是八爪神，你信吗？
为什么忙？?
如果客户能说明白自己的问题， 就不会那么忙了。 有时候客户都不知道自己真正痛在哪里？ 说需求，要方案，解决不了问题啊！！?
那你还不能急， 你得慢慢的诊断。?
针对一个客户还可以， 可你手上有上百家客户呢， 你说还有时间和心情号脉吗？?
我这都跟公立医院似得了， 上来就开方子抓药，哪有功夫把脉诊断啊。?
客户呢，也有办法，对待疗效拿捏不准的， 就来个招投标， 这样总能选对吧。 如果每次都选我们， 那就太爽了。?
不过，这事儿只能意淫了。 招投标，可不是那么容易滴！！
跟你说吧，这是我的团队同事。 销售经理，产品专家，我，行业专家。
帅的人一看就能认出来吧。把我和他们摆放在一起，简直对我的极大侮辱。?
我们遇到的最大问题是， 当我唱Faded的时候，他却唱起来吻别， 旁边还有人哼着我的滑板鞋， 另外一个准备在副歌的部分切入凤凰传奇。?
我的天呐！ 这是一个团队的吗？?
最可怕的是……
在见客户的最后一秒钟， 我还在
改PPT….. 改PPT…. 改PPT….
妈蛋， 都已经改了1个世纪了啊……还要改啊…?
当你讲PPT的时候， 发现客户有人睡着了。?
你就要清醒的知道
你完了
彻底地完菜了。?
不过， 有时， 情况也不是这样， 能挖掘一个好客户，保持良好的关系，持续下去，不仅仅是双赢， 还能给你的带来额外的惊喜。?
当然，好事也不总是发生。 我也很困惑，为什么有些客户就是不动， 推不动，劝不动， 而且很多时候我被迫参加了竞争对手主导的比赛，明知道自己不会赢， 可是就是不甘心。
在这样的机会上，我浪费了太多的时间。我的老板也不太喜欢这样的项目。?
说到我的老板， 好像他只对销售漏斗比较关心。 总是让我清理我的销售管道，还提醒我往里面增加新的线索和机会。?
因为，他说看上去一帆风顺的项目，不见得就一帆风顺。
有时候，项目经常被很多因素改变，一下就能把项目黄了！
?这样的亏，年轻时他也吃了不少。?
你知道，我最不喜欢的是什么吗？?
就是和老板一起回顾失败的单子。?
我的天哪！?
跟做过山车死的！！
我的老板，却很喜欢。 你说他是变态吗？?
对，他不是。 后来，当我发现我很少犯同样的错误时， 我还对他有点小感激。?
你要问我的同事怎么样? ?说实话吗？?
就是有点八卦， 有个p大点事儿，就能到我这里来问，而且还传来传去的。 要不，你们直接去问客户好了。 ?
我相信他们手上也攥着很多我不知道的事儿， 不过我不太在意。 因为有时候，他们还真是能帮上忙。?
说了这么多， 你要问我为什么还要干销售这苦差事？?
我想了想， 总结了4点。?
?销售这个职业，还是挺自由的。 而且，你能帮助到别人， 看到客户满意而归的那种幸福感， 不干销售，是体会不到的。?
2. 老板虽然很严厉， 但也算是贵人了。 他总是挑战我， 不过也让我更加出色。?
3. 我的同事们棒极了，都很厉害， 我们一起工作相互支持赴汤蹈火，那种牛逼翻天感觉，你懂吗？?
所以， 销售难当，但人生难得伟大这一次。?
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等等………
刚才我说了几点？ 4点吗？ 咱们销售一般都喜欢三点式的啊???。?
好的。还有一点。
4. ?最后，做销售的，干得好，回报的还不错。 你懂的。?
这次真的说完了。?
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