技师工作技术总结 技师技术工作报告
先下重点拎出来说：年终拓展资料非常重要，即使你的领导、你的公司不重视，不走这个环节。
你都需要对自己的一年有个交待，想着怎么把自己“卖个好价钱”。
以我自身经历来看，我都是给那些年终拓展资料做得好的下属评A！而我自己也是每年提前半个月准备自己的年终拓展资料。
全篇我写了2小时，建议大家耐心看完。
又到了年底，对各位职场中的同学来说，最重要的莫过于年终奖金和升职加薪了。要想在这两条上都取得理想的结局，除了一年的辛勤付出外，年终拓展资料也是非常重要的。那么年终拓展资料需要注意些什么呢？有没有套路和技巧呢？今天我们就来谈一谈。
一般而言，公司年底领导都会和直接下属做一个对话，议题当然就是员工当年的职业表现了。这个对话其实就是各位的年终划重点，也是决定年底奖金以及升值加薪的重要环节。由于涉及到每个人的切身利益，我们当然要花时刻对自己过去一年的成绩做一个全面的包装，让年终拓展资料出彩了。
看到这里，也许有不少朋友会提出反驳。大家觉得自己过去一年的成绩，直属领导应该非常清楚，何必再花时刻多此一举呢？如果你真的这么想，我只能说你太不了解领导了。小编认为一个管理者，他管理着N个人的团队，你仅仅只是他的N分其中一个。再加上领导本身肯定承担很大的压力和KPI，因此完全不会对每个下属的表现都一清二楚。因此，年终拓展资料的时候，把自己的职业内容做一个清晰的梳理，让领导能够对自己一年的努力一目了然，这是每个人都应该做到的。
要想有一份精妙的年终拓展资料其实很简单，大家只要记住六字秘诀，那就是“精、准、核、重、复、思”，下面让我来逐一分析。
一、精：
年终拓展资料一定要精炼。领导往往时刻都很宝贵，留给每个同学述职的时刻也很有限，这个时候一定把自己的讲话内容控制在20分钟之内，不然超过时刻很有可能领导会失去耐心。如果是纸质提交件的话，请把篇幅掌握在两页纸以内。一定要确保领导有耐心看完/听完你的整个陈述。
二、准：
很多人做拓展资料的时候喜欢用虚词，比如：“非常好的效果”、“比较大的增常”、“相对不错的结局”、“还不错的成绩”等等。这种话在领导眼里等于零，毫无价格。大家拓展资料的时候一定要用数字说话，由于数字是客观的。比如：“我负责的业务板块去年营业额增长165%，利润增长100%。”这种客观的数字是任何人都无法忽略和抹杀的，也胜过千言万语。因此可以用数字说话的一定要用数字说话，不要只是自说自话。
三、核：
不管你的职位怎样，在年终拓展资料时一定要突出对公司核心业务的影响。公司每年的核心业务就是最有价格的部分，因此一定要把自己职业对于核心部分的贡献强调出来，是你获取好考评的关键。
举个例子，假如你一个HR，而公司当年的核心业务是转型做电商。那么你就需要突出自己在这方面的贡献，比如：快速为公司招聘到了合适的电商人才，让公司业务能够快速启动；为电商业务线制定了符合行业现状又有竞争力的薪酬体系，吸引到了人才等等。
四、重：
年终拓展资料一定要有重点，千万不要做简单的职业罗列，胡子眉毛一把抓。每个人一年会做很多事务，但每件事务的重要性是不一样的。这里我们需要把最重要的事务以及其带来的价格凸显出来，而不是进行简单的罗列。
举个例子，比如你今年做了五件事，分别是：
a.建立了新的销售渠道；
b.对公司产品的介绍信息做了重新梳理；
c.重新构建了销售分润机制；
d.扩大了销售区域，让产品下沉到3，4线城市；
e.帮领导写了很多份汇报材料和演讲稿。
开门见山说，我们先要看看这些事务是不是在一个层面的。很显然，第五件事务和前四件比起来实在太小了，如果纳入其中会让人觉得其它四件事也没什么了不起。因此第五件事开头来说需要排除在汇报外，至少需要排除在主体汇报之外。而第四件事更像是上面三件事的结局，那么也不应该放在一个层面表述。
把层次梳理好之后，先给自己一年的职业做一个总目标和陈述，让职业显得更加体系化。
我们公司产品已经投入市场三年了，其间一直在1、2线城市进行销售。目前产品的销售进入到瓶颈期，我们需要拓展新的市场，增加销售额。
把职业的目标交代清楚，可以让别人更体系化的了解你的职业内容。之后，要对每一项职业的意义和产出作出明确的描述。
基于公司目前面临的难题，今年我们采取了下面内容措施：
1. 建立新的销售渠道。通过新的销售渠道，让我们可以触达到以往接触不到的客户，增加我们产品的覆盖面，从而达到增加销售额的目的。今年我们打通了三条可以触达3、4线城市客群的销售渠道；
2. 我们重新梳理了公司产品的介绍信息，让产品描述从100多字减少到15个字，更符合3、4线城市客群的认知，增加了客户65%的记忆率；
3. 对于产品销售分润机制进行了重新梳理，让产品在城市的覆盖率增加了67%；
最终再来一个划重点：
怎么样？经过上面的分析措施，我们成功的打入了235个3、4线城市，涉及到1000多万潜在销售客群，最终产品销量提升84%，利润增加69%。
这样的描述是不是会比单纯的职业罗列更加清晰，说服力更强呢？
五、复
：
一个人杰出不如一群人杰出。能够把自己职业中的成功经验拓展资料出来，并传授给更多的人，这也是一项了不起的成绩。领导可能用你作为范例，在团队推广成功经验，如此免费曝光机会何乐而不为！不但自己杰出，还能让其他人变得杰出，领导又怎么会不喜欢这样的员工呢？
六、思：
年终拓展资料虽然是对自己一年成绩的划重点，但也不能一味宣扬自己的成绩，必要的反思还是需要的。年末的反思需要把重点放在对自己，对团队怎样可以做得更好的地方。请记住，杰出的人才永远不会满足于现状，总在寻找怎样可以更快、更高、更强。同时，有领导潜力的人才永远不会只关注自己，而是会同时关注团队，因此在这一节里，对自己提要求，对团队提建议会彰显你的胸怀以及你站得高看得远的领导范儿，即使你今天还暂时不是领导。
除了以上6点外，还可以在拓展资料最终加上自己对于来年职业的规划和思索，这样可以体现出你对自身职业的热诚。在自己整理好以后，提前将书面拓展资料发给领导。如果公司没有明确规定需要面谈，最好你可以约领导的时刻进行当面沟通。通过面对面的沟通，可以更清晰的表述自己的年终划重点，也会让领导对你印象更深刻。
怎么样？经过上面的分析，大家已经可以把一年的职业拓展资料的非常到位啦。然而在真正陈述时还有一些需要注意的事项：
1. 记得把领导作为你成功的影响之中。这里不是让大家拍马屁，而是要具体化领导在你取得成绩中所给予的帮助，吃水不忘挖井人，这样之后才可能获得领导更多的帮助。
2. 征求领导对自己后续职业的建议。了解自己在领导眼中的不足，可以让自己在后续的职业中能够有的放矢的取长补短。
3. 千万不要告小状。不管你平时多么委屈，也不要在这个时刻给领导告状。埋怨别人并不能让你进步，只会给领导留下不好的印象。
4. 不要照本宣科。年终拓展资料报告上已经写的内容尽量一笔带过，要围绕报告中的点汇报报告中没有的物品。如果只是照着稿子念，领导看报告就可以了，何必花时刻和你面谈？
5. 不管领导态度怎样，不要带心情。如果领导的反应不及你的预期，也不要引入心情。尝试更加细致的和领导把难题讲明白，耍性子对自己没什么好处。
最终，预祝大家的年终拓展资料都能取得好的结局，给自己一年以来的努力画上一个完美的句号。
这篇写得快吐血了，大家点赞就是我继续写干货的动力:)
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